Как писать продающие тексты

На рынке по поводу выбора даже мудрые поговорки сложились: «на любой товар найдется свой покупатель», «на рынке два дурака: один продает, другой – покупает».

Как, например, на один и тот же подержанный автомобиль будут смотреть два разных человека? Один увидит в нем массу недостатков, шпаклевку, скрывающую аварии, изношенный двигатель. Другой влюбится в цвет, красивые аксессуары, дорогие чехлы и простит автомобилю многие технические неисправности.

Способность человека «закрывать глаза на недостатки ради истинной красоты» успешно применяется при изготовлении рекламных текстов. 

Вернемся к рынку, чтобы истолковать идею. У потенциального покупателя загорелись глаза, он влюблен в предстоящую покупку, но тень сомнений не дает ему покоя. Возможно, он сомневается в правильности сделанного выбора, его смущает стоимость или он просто ждет авторитетного мнения эксперта со стороны, и думает о том, что его просто пытаются обмануть, уж больно слащавыми показались слова продавца. Если в такой момент человека не подкупить, не «поймать на крючок» - возможно он навсегда исчезнет из поля зрения и приобретет товар у другого продавца.

Казалось бы, причем здесь недостатки? Все очень просто, сомнения, или недостатки реализуемого товара – это то, что мешает вам его продавать. Как мы сказали в начале, сделать товар идеальным невозможно, но бороться с недостатками, пытаться их скрыть, безусловно, нужно. В этом и заключается профессионализм каждого продавца, в том числе и продавца рекламных текстов, то есть копирайтера. Здесь можно применить такие тактики продаж:

  • Избавить предлагаемый товар от очевидного недостатка. Если это рекламный текст, избавьте его от орфографических ошибок, подобно тому, как подержанный автомобиль подкрашивают, для придания свежего блеска.
  • Убедить покупателя, что на самом деле недостатка нет. С автомобилем все понятно, ведь сделка совершается довольно быстро, а потенциальный покупатель не успевает испытать его во всей красе. Так, например, гранаты на подвеске хрустят «на холодную». Держите автомобиль разогретым перед встречей с потенциальным покупателем. А тексты… Рекламный текст, не избавленный от орфографических ошибок, никогда не демонстрируйте в формате MC Word, ведь орфографические ошибки предстанут во всей красе.
  • Превратите недостаток в достоинство. Подержанный автомобиль с многочисленными лакокрасочными повреждениями обычно продают коронной фразой «родная покраска». Это значит для покупателя то, что в серьезных авариях автомобиль не участвовал, а для продавца она значит то, что он сэкономил на покраске перед продажей, а если аварии и были, то покупатель этого не заметит. В рекламном тексте применение сленга можно оправдать как практическое применение оригинального стиля.
  • Признайте недостаток. Для этого нужно лишь сказать покупателю: «Да, недостаток действительно есть, но он умирает перед массой достоинств (это может быть конкурентоспособная стоимость, истинное качество, не теряющее своей привлекательности, и т.п.).

Эти нехитрые приемы преодоления возражений эффективно действуют на рынке много лет, но применяя их важно не забывать: серьезные недостатки товара или услуги лучше все же устранить, ведь обман чреват серьезными последствиями.

Kаждый владелец интернет-ресурса должен понимать, что тематические статьи являются наилучшим способом популяризации сайта. Гораздо интересней просматривать страницы, на которых статьи для сайта несут информационную нагрузку и пользу посетителю, чем читать хвалебные возгласы о длительном пребывании компании на рынке, и наличии нескольких значимых клиентов. Подобные тексты для сайтов мало кого интересуют, и вряд ли способны заинтересовать потенциального потребителя.

Безусловно, есть люди, которые считают, что тематические статьи это не основное, а вполне достаточно разместить на главной странице несколько предложений, напичканных ключевыми словами, и можно уже начинать подсчитывать прибыль. Не будем их в этом разубеждать. Обратимся к тем, кто, видя недостаточную популярность своего ресурса, решил переломить ситуацию, заказав статьи для сайта у профессионалов.

Что такое тематические статьи

По сути, тематические статьи, описывающие товары или услуги, являются очень тонким маркетинговым ходом. Тщательно завуалированная реклама дает отличные результаты. Если речь идет об интернет-магазине, то тексты для сайтов должны представлять собой подробное описание того или иного товара, с ненавязчивым убеждением посетителя в необходимости приобретения.

Читая статьи для сайта, потребитель должен понять, что эта вещь ему просто необходима, и поэтому ее нужно срочно приобрести. На первый взгляд тематические статьи могут выглядеть как обычные рекомендации по выбору, например, бытовой техники или спортивных товаров, но в том и заключается профессионализм копирайтера, что за интересной и грамотно изложенной информацией скрывается призыв к совершению покупки.

Рассмотрим другой пример, взяв за основу информационный ресурс. В данном случае тематические статьи служат для привлечения как можно большего числа посетителей. Зайдя на сайт, человек находит необходимую информацию, ресурс становится ему интересен, и он возвращается сюда снова и снова. Сайт становится популярным, что в свою очередь привлекает рекламодателей, а это уже реальная прибыль.

Для сайтов, предлагающих услуги в какой-либо сфере, тематические статьи необходимы не только для подробного описания деятельности компании, но и для освещения компетентности персонала. При этом необходимо преподнести информацию таким образом, чтобы статьи для сайта были действительно полезны целевым посетителям.

Тематические статьи для всех и для каждого

Из всего вышесказанного можно сделать вполне закономерный вывод – интересные тексты для сайтов нужны абсолютно любому интернет-ресурсу. На сегодняшний день продвижение сайта статьями является наиболее эффективным методом, где популярность ресурса прямо пропорциональна количеству уникальной и познавательной информации.

Разрабатывать тематические статьи должны только квалифицированные копирайтеры, обладающие способностью собирать воедино информацию, тщательно ее анализировать, и создавать тексты для сайтов, заслуживающие внимание посетителей.

Стоимость написания тематических статей - 400 руб./1000